陳潤華︰經濟未復甦 料低租維持2至3年

《經濟日報》
零售面對種種挑戰下，平價雜貨店「淘多多」卻殺出一條血路生意理想。創辦人董事陳潤華指出，在目前消費降級下，平價貨品市場大有作為，而舖租已大幅回調，絕對是擴充業務時機，有意年內拓至20間分店。

很多零售商正慨歎無客到生意難做之際，連鎖店「淘多多」就逆市發圍，由2022年中成立後，分店生意非常理想，每日人頭湧湧。店內售買貨品種類，由家品、食品、手機配件，可謂應有盡有價廉物美。

據了解，深水埗長沙灣道總店，每日生意額達6位數。

陳潤華擁十多年零售經驗，兩年前與同屬經營零售出身的陸永揚，一起創立淘多多，認為雜貨行業當時欠龍頭，「很多商店價格不算太平，亦僅專注某一兩類貨品如家品、手機等，其實生活所需物品很多，若經營一家雜貨店款式多又便宜，必能吸引客人。」

網購對傳統零售衝擊 不嚴重

2022年尚未通關，他便與拍檔北上搵平貨入手，經過多番努力後，尋找合適貨源，而現時售賣貨品，價格低至「幾蚊有交易」，例如8元一大盒濕紙巾、9元50個衣夾。由於價格比起網購淘寶更平，自然吸引市民前往。他分析，香港網購對傳統零售衝擊，不及內地般嚴重，因內地網購成本輕，而香港地方細配套好，市民只要意識貨品價格便宜，自然會到實體店。

開業兩年以來生意好，而貨品多屬平價貨。陳潤華從多年零售經驗，比較近年情況變化，得悉經濟狀況影響消費降級，「以前灣仔開店做生意，外國旅客多又有本地客，他們願花費200元買質素較高『芒貼』。近一兩年，他們可能寧選擇20元一塊便夠。消費降級的主因，我相信大家收入減少，故平價貨品市場便有一定需求。」

除了客觀經濟環境有利平價品外，舖租大幅調整，亦是好時機創業，「當年在灣仔電腦商場租400呎舖，月租高達16萬，3間舖逾40多萬元租。現時普遍街舖租金，已下跌了一半，便有利開舖做生意。」後市上，他認為經濟未必短時間內復甦，預計租金低位可維持2至3年。長遠而言，他謂兩大方法應對日後加租，「考慮購舖自用，自置約2千萬至3千萬元的舖位，便可長遠使用。另外，會同時開發網購，多個平台進行銷售。」

舖租回調是時機 部署再擴充

不足兩年內開設13間分店，最新一間位於灣仔莊士敦道4層巨舖，面積達1.3萬平方呎，將會加入傢俬銷售。他表示，最初揀舖面積約2,000平方呎起，月租介乎約10萬至20萬，隨?生意開始擴展，舖位面積擴至4,000平方呎才相對合適。至於如何揀舖，他謂人流最重要，「租金與人流成正比，在租金調整後，揀人流多的舖位仍是首選。」地區方面，他指元朗、屯門、大埔等民生區值得留意，「這些地區民生得來，又會有外區客到訪。例如屯門區有天水圍客，但相反天水圍區開舖，僅維持區內客支持，屯門區『生水』較多。」

部署上，他指屯門、沙田、中環、葵涌等均屬目標擴充之列，而目標今年增6至7間，達至約20間分店，更有望衝出香港，「正研究拓展至東南亞區，只要有合適拍檔便會考慮。」