陈润华︰经济未复苏 料低租维持2至3年

《经济日报》
零售面对种种挑战下，平价杂货店「淘多多」却杀出一条血路生意理想。创办人董事陈润华指出，在目前消费降级下，平价货品市场大有作为，而舖租已大幅回调，绝对是扩充业务时机，有意年内拓至20间分店。

很多零售商正慨叹无客到生意难做之际，连锁店「淘多多」就逆市发围，由2022年中成立后，分店生意非常理想，每日人头涌涌。店内售买货品种类，由家品、食品、手机配件，可谓应有尽有价廉物美。

据了解，深水埗长沙湾道总店，每日生意额达6位数。

陈润华拥十多年零售经验，两年前与同属经营零售出身的陆永扬，一起创立淘多多，认为杂货行业当时欠龙头，「很多商店价格不算太平，亦仅专注某一两类货品如家品、手机等，其实生活所需物品很多，若经营一家杂货店款式多又便宜，必能吸引客人。」

网购对传统零售冲击 不严重

2022年尚未通关，他便与拍档北上揾平货入手，经过多番努力后，寻找合适货源，而现时售卖货品，价格低至「几蚊有交易」，例如8元一大盒湿纸巾、9元50个衣夹。由于价格比起网购淘宝更平，自然吸引市民前往。他分析，香港网购对传统零售冲击，不及内地般严重，因内地网购成本轻，而香港地方细配套好，市民只要意识货品价格便宜，自然会到实体店。

开业两年以来生意好，而货品多属平价货。陈润华从多年零售经验，比较近年情况变化，得悉经济状况影响消费降级，「以前湾仔开店做生意，外国旅客多又有本地客，他们愿花费200元买质素较高『芒贴』。近一两年，他们可能宁选择20元一块便够。消费降级的主因，我相信大家收入减少，故平价货品市场便有一定需求。」

除了客观经济环境有利平价品外，舖租大幅调整，亦是好时机创业，「当年在湾仔电脑商场租400呎舖，月租高达16万，3间舖逾40多万元租。现时普遍街舖租金，已下跌了一半，便有利开舖做生意。」后市上，他认为经济未必短时间内复苏，预计租金低位可维持2至3年。长远而言，他谓两大方法应对日后加租，「考虑购舖自用，自置约2千万至3千万元的舖位，便可长远使用。另外，会同时开发网购，多个平台进行销售。」

舖租回调是时机 部署再扩充

不足两年内开设13间分店，最新一间位于湾仔庄士敦道4层巨舖，面积达1.3万平方呎，将会加入家私销售。他表示，最初拣舖面积约2,000平方呎起，月租介乎约10万至20万，随?生意开始扩展，舖位面积扩至4,000平方呎才相对合适。至于如何拣舖，他谓人流最重要，「租金与人流成正比，在租金调整后，拣人流多的舖位仍是首选。」地区方面，他指元朗、屯门、大埔等民生区值得留意，「这些地区民生得来，又会有外区客到访。例如屯门区有天水围客，但相反天水围区开舖，仅维持区内客支持，屯门区『生水』较多。」

部署上，他指屯门、沙田、中环、葵涌等均属目标扩充之列，而目标今年增6至7间，达至约20间分店，更有望冲出香港，「正研究拓展至东南亚区，只要有合适拍档便会考虑。」